Guía del Vendedor
Cuándo vender su propiedad en Montreal
“Salga al mercado en primavera” es el consejo más repetido a los vendedores del Gran Montréal. La …
Una preparación cuidadosa sirve ante todo para una cosa: dar ganas de visitar desde las primeras semanas en el mercado.
Pero prepararse bien no significa gastar 50 000 dólares en renovaciones. Significa ser estratégico con aquello a lo que los compradores responden de verdad. Esto es lo que hay que saber antes de salir al mercado.
El precio es la decisión más importante
Antes de cualquier preparación hay que hablar del precio, porque condiciona todo lo demás.
Una propiedad bien posicionada atrae compradores desde sus primeros días en el mercado: es la ventana de las alertas. La razón es mecánica: los compradores reciben alertas automáticas de las fichas nuevas que coinciden con sus criterios, y su propiedad dispara esas alertas justo cuando aparece por primera vez en Centris.
Si sale con un precio demasiado alto, pierde esa ventana. Cuanto más envejece la ficha sin ofertas, más se preguntan los compradores por qué nadie la quiere, y más bajas son las ofertas que acaban llegando. Es una lectura del comportamiento de compra, no una estadística: ninguna fuente pública fija el número de días en que se produce ese cambio.
El precio correcto no es el más alto que usted pueda imaginar. Es el precio más alto que el mercado pagará realmente hoy, por su propiedad concreta, basado en las ventas comparables de los últimos 90 días.
Qué reparar antes de salir al mercado
No necesita renovarlo todo. Necesita eliminar cada motivo que un comprador pueda tener para dudar.
Repare lo que está roto. Toda filtración de agua activa debe resolverse antes de salir al mercado: la declaración del vendedor hace la pregunta, y el inspector busca sus rastros. Los enchufes que no funcionan, las manijas que faltan, las puertas que rozan, las tejas ausentes visibles desde la calle: esos detalles señalan falta de mantenimiento y le dan al comprador argumentos para negociar.
Limpie todo a fondo. Cuesta casi nada. Limpie el sótano, el desván, el garaje, las ventanas. Limpie todo lo que su limpieza habitual no cubre.
Neutralice el espacio. La pared morada que usted adora, el papel pintado con motivos en el dormitorio principal: esos elementos dificultan que los compradores se proyecten en el lugar. Una mano de pintura nueva en tonos neutros (blanco cálido, gris claro, beige suave) basta, y su precio se compara con presupuestos por escrito.
Despeje sin piedad. Retire al menos el 30 % de lo que hay en cada habitación. Los compradores necesitan ver el espacio, no sus efectos personales.
La realidad del home staging
El home staging no consiste en decorar según su gusto, consiste en presentar un espacio de modo que el mayor número posible de compradores pueda proyectarse en él.
Una puesta en valor cuidadosa puede ayudar a los compradores a percibir el espacio con más claridad, tanto en las fotos como en la visita. El costo de una consulta profesional y del alquiler de piezas clave varía según la casa: pida un presupuesto por escrito antes de comprometerse.
La fotografía profesional no es opcional
Su primera visita son sus fotos: en Quebec, Centris.ca reúne « todas las propiedades puestas a la venta por los corredores inmobiliarios », según la APCIQ, y es allí donde el comprador ve su casa antes de desplazarse.
Fotos oscuras, borrosas o mal encuadradas le dan al comprador una razón para pasar a la ficha siguiente.
Exija un fotógrafo profesional. Si su corredor quiere usar su teléfono, es el corredor equivocado.
Lo que NO hay que renovar antes de vender
Una renovación costosa no es necesariamente rentable.
Una cocina rehecha por completo justo antes de la venta no añade necesariamente su valor al precio: el comprador paga el estado de la cocina, no los acabados que usted eligió. Un baño de lujo tiene el mismo problema.
El mercado paga por la ubicación, el estado y la superficie. Un retoque estético ayuda a vender, pero nada obliga al comprador a pagar a precio de costo las renovaciones que usted hizo a su gusto.
Repare lo que está roto. Refresque lo que está anticuado. Evite la renovación completa.
La declaración del vendedor
La declaración del vendedor es uno de los documentos más importantes de la transacción: compromete su responsabilidad después de la venta.
La tentación es minimizar los problemas para no asustar a los compradores. Es un error grave. Una declaración falsa o incompleta puede dar lugar a demandas años después de la venta si se descubren problemas ocultos.
Si hubo una filtración de agua en el pasado, incluso reparada correctamente, declárela con la documentación de respaldo. La transparencia con documentación en realidad refuerza la confianza del comprador. Se dice así: hubo un problema, así se resolvió, aquí está la prueba.
Divulgar de entrada evita sobre todo complicaciones después de la venta: un problema declarado y documentado es conocido por el comprador, que no podrá invocarlo como vicio oculto (artículo 1726 del Code civil du Québec).
¿Está pensando en vender? La evaluación de mercado es gratuita y sin compromiso. Solicítela aquí para saber cuánto vale su propiedad en el mercado actual.
Georges Matar
Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.
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