Comisión del corredor inmobiliario en Quebec: cálculo, reparto e impuestos

En Quebec, la comisión del corredor inmobiliario no tiene tarifa oficial: se negocia entre el cliente y la agencia, y luego se escribe en el contrato de corretaje. Esta guía explica cómo se calcula, quién la paga, cómo se reparte entre el corredor del vendedor y el del comprador, qué impuestos se le suman y qué prevé el contrato exclusivo cuando termina.

Cada regla citada proviene de la Ley sobre el corretaje inmobiliario, de los formularios obligatorios de la OACIQ o de Revenu Québec. Las fuentes figuran al pie de la página.

Ninguna tarifa fijada: lo que dicen la ley y la OACIQ

La remuneración depende de la libre competencia. Según la OACIQ, esta remuneración, llamada a menudo comisión, no está regulada por la Ley sobre el corretaje inmobiliario ni por la OACIQ, ni por ninguna otra ley, porque la determina la libre competencia. La Ley regula las actividades de los corredores, pero no trata del monto que pueden pedir, y ese monto varía de una red a otra y de un corredor a otro.

Ninguna tarifa media oficial. Ninguna de las fuentes oficiales consultadas para esta guía (OACIQ, LegisQuébec, Revenu Québec, Oficina de la Competencia) publica una tarifa media para Quebec. Los rangos que circulan en internet provienen de sitios privados, no de estos organismos. Una tarifa presentada como «estándar» es una propuesta, no una regla.

Cuatro formas posibles. La OACIQ enumera cuatro:

• un porcentaje del precio de venta, la forma más común según la OACIQ;
• una suma fija, establecida de antemano, que no varía con el precio;
• una tarifa por hora, que exige el anexo DR (Desembolsos y remuneración);
• una combinación de estas opciones.

Un contrato escrito, en formulario obligatorio. Para un inmueble principalmente residencial de menos de cinco viviendas, un terreno destinado a la construcción residencial o un condominio, los artículos 23 y 24 de la Ley sobre el corretaje inmobiliario exigen un contrato que conste por escrito en el formulario obligatorio elaborado por el Organismo. El artículo 26 añade que todo contrato verbal es nulo. En el contrato de corretaje exclusivo de venta de una casa, la remuneración se inscribe en la cláusula 7.1, seguida de la mención «más los impuestos aplicables».

El cálculo en dólares: el ejemplo de una venta de 630 000 $

El porcentaje se aplica al precio aceptado, no al precio pedido. La OACIQ da el ejemplo de una propiedad inscrita a 500 000 $ y vendida a 495 000 $: la comisión se calcula sobre 495 000 $. Una suma fija, en cambio, es la misma sea cual sea el precio.

Tomemos 630 000 $, el precio mediano de la casa unifamiliar en Laval en el 3.er trimestre de 2026 según el barómetro de la APCIQ. Un punto porcentual vale:

Un ejemplo completo, con tarifas ficticias. Las tarifas siguientes sirven solo para mostrar el mecanismo. No son tarifas habituales ni recomendaciones: sustitúyalas por las de su contrato.

Supongamos un contrato de corretaje de venta al 4 % (cláusula 7.1), una parte del 2 % ofrecida al corredor colaborador (cláusula 7.3) y, del lado del comprador, un contrato de corretaje de compra al 2,5 %.

El vendedor recibe entonces 601 026,30 $ antes de pagar su hipoteca y sus demás gastos. Si el contrato del comprador hubiera previsto un 2 % o menos, la parte ofrecida lo habría cubierto todo y el comprador no habría pagado nada directamente.

Para otros precios, las medianas de cada barrio de Laval están calculadas en el artículo sobre la comisión en Laval, y la calculadora de gastos de cierre coloca este monto junto a los demás gastos de la transacción.

Los impuestos: GST y QST sobre la comisión

«Sea cual sea la forma de remuneración elegida, está sujeta a impuestos», escribe la OACIQ. Revenu Québec precisa el cálculo: el GST del 5 % se aplica al precio, y luego el QST del 9,975 % al mismo precio. El QST no se calcula, por tanto, sobre el GST, y el conjunto añade un 14,975 %.

En la práctica, multiplique la comisión por 1,14975. Una tarifa del 4 % cuesta en realidad algo menos del 4,6 % del precio una vez sumados los impuestos. Esa es la cifra que debe usar para estimar el producto neto de una venta. La OACIQ recuerda que el corredor debe explicar a su cliente que los impuestos se calculan sobre la remuneración de la cláusula 7.1 y se suman a ella.

Quién paga: el vendedor, el comprador y el reparto entre agencias

El vendedor paga a la agencia. Si el corredor actúa para una agencia, es a ella a quien se paga la remuneración, una vez prestados los servicios. Lo que la agencia entrega luego a su corredor depende de un acuerdo interno que no figura en el contrato del cliente.

La agencia del vendedor reparte con la del comprador. Por la cláusula 7.2, el vendedor reconoce el derecho de su agencia a repartir su remuneración con una agencia que colabore en la venta. Por la cláusula 7.3, la agencia se compromete a colaborar con toda agencia que lo solicite e inscribe el porcentaje o la suma que pagará, a partir de la suma que se le debe. El formulario advierte que un reparto en condiciones irrazonables podría reducir el interés de los demás corredores en proponer el inmueble a sus clientes.

El corredor debe revelarlo todo por escrito. Según la OACIQ, el corredor del vendedor debe revelar por escrito las condiciones de su remuneración, incluida la ofrecida a los corredores colaboradores, y las consecuencias de esas condiciones.

Lo que paga el comprador. La cláusula 6.2 del contrato de corretaje exclusivo de compra prevé que la parte recibida de la agencia del vendedor se descuenta de la remuneración acordada con el comprador. El corredor debe informar al comprador del monto que espera recibir antes de que este formule una propuesta de compra. Según la OACIQ, es posible que el comprador no tenga ninguna remuneración que pagar directamente a su propio corredor. Si la parte recibida es inferior, o si el vendedor no tiene corredor, el comprador paga la diferencia. La cláusula R2.5 del anexo R permite entonces incluirla en el precio de compra para financiarla, sujeto a lo que acepte el prestamista.

Dos precisiones del lado del comprador. El contrato de corretaje de compra puede incluir la cláusula tipo 1.12, por la que el corredor renuncia a reclamar nada al comprador si recibe un reparto. Y según la OACIQ, un contrato de corretaje de compra al 0 % no obligaría a las partes: el corredor no podría entonces representar al comprador.

Una fuente de litigio que conviene evitar. La OACIQ señala que visitar una casa con el corredor del vendedor sin decir que piensa hacerse representar por su propio corredor puede llevar a un litigio entre corredores sobre la remuneración. El criterio, llamado causa eficiente de la venta, se rige por las reglas de la APCIQ. Las obligaciones de cada lado se detallan en la guía del contrato de corretaje de compra.

Cuándo se hace exigible la comisión

La cláusula 7.1 del contrato de corretaje de venta prevé cuatro casos:

1. se concluye durante el contrato un acuerdo para vender el inmueble, con o sin la intervención de la agencia, y se cumplen todas sus condiciones, salvo la firma de la escritura de venta y el pago del precio;
2. el vendedor rechaza una promesa de compra conforme a las condiciones de venta del contrato;
3. se produce una venta en los 180 días siguientes al fin o la rescisión del contrato con una persona interesada en el inmueble durante su vigencia, salvo nuevo contrato exclusivo concluido de buena fe con otra agencia;
4. un acto voluntario del vendedor impide la ejecución del contrato.

La OACIQ lo resume así: la escritura de venta no tiene que firmarse para que la remuneración quede adquirida. En la práctica, la remuneración se paga después de la firma de la escritura y con el producto de la venta, en aplicación de la cláusula 11.4 de la promesa de compra. Es el notario quien reparte las sumas, como explica la guía del notario en Quebec.

A la inversa, la cláusula 7.4 excluye toda remuneración si la escritura no se firma por culpa del comprador, o si el corredor, su cónyuge o una sociedad que controlen adquiere un interés en el inmueble.

Fuera de los casos 2 y 4, es simple: sin venta, no hay comisión. Lo viví en 2026. Una vendedora retiró su casa del mercado pocas semanas después de ponerla en venta, por proyectos personales, y no me pagaron por ese expediente. Un corredor no es un asalariado: sin venta, por lo general no cobra. Lo que puede dejar un expediente sin venta es la confianza del cliente y sus referencias, y en este oficio cuentan tanto como la comisión.

El contrato exclusivo: duración, rescisión y 180 días

La duración. El contrato termina a las 23 h 59 de la fecha inscrita en la cláusula 2.1. Sin fecha, termina 30 días después de su conclusión. El formulario no fija la fecha: se negocia.

Tres días para cambiar de opinión. El artículo 28 de la Ley permite al cliente rescindir el contrato a su discreción en los tres días siguientes a la recepción de un duplicado firmado por ambas partes, pese a cualquier estipulación contraria, mediante simple aviso escrito. El artículo 29 prohíbe entonces toda remuneración, salvo si se produce una venta que cumpla las condiciones del artículo 27.

Pasado ese plazo. La cláusula 2.1 permite al vendedor rescindir en todo momento, sin motivo, salvo estipulación contraria en la cláusula 11.1. Puede entonces tener que pagar los gastos y desembolsos de la agencia o indemnizarla por el perjuicio sufrido, como prevé el artículo 2129 del Código civil, recuerda la OACIQ. Un contrato puede estipularse no rescindible, pero el derecho de los tres días se mantiene. La agencia, por su parte, solo puede rescindir por un motivo serio, y no a destiempo.

La protección de 180 días. El artículo 27 de la Ley solo valida una cláusula que obliga al cliente a pagar después del vencimiento del contrato si se reúnen tres condiciones: el contrato es exclusivo, el comprador se interesó en el inmueble durante el contrato y la venta ocurre como máximo 180 días después del vencimiento, sin que el cliente haya firmado entretanto un contrato exclusivo con otro corredor. Según la OACIQ, una persona que visitó el inmueble o hizo una promesa de compra durante el contrato se considera en general interesada. El plazo corre desde la fecha de fin prevista, o desde la fecha de rescisión. El artículo 30 prohíbe renunciar a estos derechos por convenio.

El resto del formulario se comenta cláusula por cláusula en la guía del contrato de corretaje de venta.

Lo que se negocia y lo que hay que obtener por escrito

Antes de firmar, estos puntos están abiertos a discusión:

1. La tarifa o la suma fija de la cláusula 7.1, y el precio al que se aplica.
2. La forma de la remuneración: porcentaje, suma fija, tarifa por hora con el anexo DR, o combinación.
3. La parte ofrecida al corredor del comprador, en la cláusula 7.3.
4. La fecha de fin del contrato, en la cláusula 2.1, y si es rescindible o no.
5. Toda reducción acordada, por ejemplo para personas designadas, en la sección «Otras declaraciones y condiciones» o en un anexo.
6. Los servicios incluidos: fotografía, plano, visita virtual, publicidad. El formulario no los detalla; pídalos por escrito.

Para el comprador, las mismas preguntas valen para el contrato de corretaje de compra, más la cláusula 1.12 de no reclamación.

En caso de desacuerdo sobre la remuneración, la OACIQ indica que normalmente no interviene en esos litigios y remite al director de la agencia, que debe velar por el respeto de las obligaciones deontológicas.

Vender sin corredor o con tarifa fija: lo que cambia

Vender sin corredor evita la comisión del lado del vendedor. No hace desaparecer la del corredor del comprador: un comprador representado firmó un contrato de corretaje de compra, y si nadie paga un reparto, es él quien paga a su corredor, a veces ajustando su oferta. El vendedor asume además la comercialización, las visitas, la negociación y los documentos.

La tarifa fija y el servicio limitado son otras opciones permitidas: una suma fija, o una remuneración menor a cambio de menos servicios. Verifique qué está incluido, qué se vuelve una opción de pago y qué queda a su cargo. La comparación completa está en el artículo sobre vender con o sin corredor.

Lo que cambia en Canadá desde 2024

El 3 de octubre de 2024, la Oficina de la Competencia anunció que avanzaba en su investigación sobre las reglas de comisión de la Asociación Canadiense de Bienes Raíces (CREA). Esas reglas exigen que el corredor del vendedor ofrezca una remuneración al corredor del comprador por una propiedad inscrita en un sistema MLS. La Oficina examina si desalientan a los corredores de compradores a competir con tarifas más bajas. El 20 de febrero de 2026, extendió la investigación a Greater Vancouver REALTORS, precisando que no se había llegado a ninguna conclusión de infracción. Sus comunicados no se refieren a Quebec en particular.

En Quebec, el reparto sigue fijado por la cláusula 7.3 del formulario obligatorio. El 15 de octubre de 2026, la Oficina también concluyó con la APCIQ un acuerdo que la obliga a ofrecer a sus miembros un flujo de datos inmobiliarios durante diez años. Ese acuerdo trata del acceso a los datos, no del monto de las comisiones.

¿Quiere el cálculo para su propiedad y no para una mediana? Escríbame con la dirección y el precio que busca: recibirá la remuneración convertida en dólares, impuestos incluidos, y la parte ofrecida al corredor del comprador, antes de firmar nada.

Georges Matar

Corredor Inmobiliario Residencial · RE/MAX DU CARTIER INC.

Contactar a Georges Dejar una reseña en Google

¿Le gustan estos artículos? Agregue georgesmatar.ca a sus fuentes preferidas en Google para verlos más a menudo en sus resultados.