Préparer sa maison pour la vente à Laval

Une préparation soignée sert d’abord à une chose: donner envie de visiter dès les premières semaines sur le marché.

Mais bien se préparer ne signifie pas dépenser 50 000 dollars en rénovations. Cela signifie être stratégique sur ce à quoi les acheteurs répondent vraiment. Voici ce qu’il faut savoir avant la mise en marché.

Le prix est la décision la plus importante

Avant toute préparation, il faut parler du prix, car il influence tout le reste.

Une propriété bien positionnée attire des acheteurs dès ses premiers jours sur le marché: c’est la fenêtre des alertes. La raison est mécanique: les acheteurs reçoivent des alertes automatiques pour les nouvelles inscriptions correspondant à leurs critères, et votre propriété déclenche ces alertes au moment précis où elle apparaît pour la première fois sur Centris.

Si vous affichez trop haut, vous ratez cette fenêtre. Plus l’inscription vieillit sans offre, plus les acheteurs se demandent pourquoi personne n’en veut, et plus les offres qui finissent par arriver sont basses. C’est une lecture du comportement d’achat, pas une statistique: aucune source publique ne fixe le nombre de jours où la bascule se produit.

Le bon prix n’est pas le prix le plus élevé que vous pouvez imaginer. C’est le prix le plus élevé que le marché paiera réellement aujourd’hui, pour votre propriété spécifique, basé sur les ventes comparables des 90 derniers jours.

Ce qu’il faut réparer avant la mise en marché

Vous n’avez pas besoin de tout rénover. Vous devez éliminer chaque raison qu’un acheteur pourrait avoir d’hésiter.

Réparez ce qui est brisé. Toute infiltration d’eau active doit être résolue avant la mise en marché: la déclaration du vendeur pose la question, et l’inspecteur en cherche les traces. Les prises qui ne fonctionnent pas, les poignées manquantes, les portes qui frottent, les bardeaux manquants visibles de la rue: ces détails signalent un manque d’entretien et donnent à l’acheteur des arguments pour négocier.

Nettoyez tout en profondeur. Cela ne coûte presque rien. Nettoyez le sous-sol, le grenier, le garage, les fenêtres. Nettoyez tout ce que votre nettoyeur habituel ne fait pas normalement.

Neutralisez l’espace. Le mur mauve que vous adorez, le papier peint à motifs dans la chambre principale: ces éléments rendent difficile pour les acheteurs de se projeter dans les lieux. Une nouvelle couche de peinture dans des tons neutres (blanc chaud, gris clair, beige doux) suffit, et son prix se compare sur soumissions écrites.

Désencombrez sans pitié. Retirez au moins 30% de ce qui se trouve dans chaque pièce. Les acheteurs ont besoin de voir l’espace, pas vos effets personnels.

La réalité du home staging

Le home staging ne consiste pas à décorer selon vos goûts; il s’agit de présenter un espace de manière à ce que le maximum d’acheteurs puisse se projeter.

Une mise en valeur soignée peut aider les acheteurs à percevoir l’espace plus clairement, en photo comme en visite. Le coût d’une consultation professionnelle et de la location de pièces clés varie selon la maison: demandez une soumission écrite avant de vous engager.

La photographie professionnelle n’est pas optionnelle

Votre première visite, c’est vos photos: au Québec, Centris.ca réunit « toutes les propriétés à vendre par les courtiers immobiliers », selon l’APCIQ, et c’est là que l’acheteur voit votre maison avant de se déplacer.

Des photos sombres, floues ou mal cadrées donnent à l’acheteur une raison de passer à l’inscription suivante.

Exigez un photographe professionnel. Si votre agent veut utiliser son téléphone, c’est le mauvais agent.

Ce qu’il ne faut PAS rénover avant de vendre

Une rénovation coûteuse n’est pas forcément rentable.

Une cuisine refaite au complet juste avant la vente n’ajoute pas forcément sa valeur au prix: l’acheteur paie l’état de la cuisine, pas vos choix de finition. Une salle de bain de luxe a le même problème.

Le marché paie pour l’emplacement, l’état et la superficie. Un rafraîchissement cosmétique aide à vendre, mais rien n’oblige l’acheteur à payer au prix coûtant des rénovations faites selon vos goûts.

Réparez ce qui est brisé. Rafraîchissez ce qui est daté. Évitez la rénovation complète.

La déclaration du vendeur

La déclaration du vendeur est l’un des documents les plus importants de la transaction: elle engage votre responsabilité après la vente.

La tentation est de minimiser les problèmes pour ne pas effrayer les acheteurs. C’est une erreur grave. Une déclaration fausse ou incomplète peut entraîner des poursuites des années après la vente si des problèmes cachés sont découverts.

S’il y a eu une infiltration d’eau passée, même correctement réparée, déclarez-la avec la documentation à l’appui. La transparence avec documentation renforce en réalité la confiance de l’acheteur. Cela dit: il y a eu un problème, voici comment il a été résolu, voici la preuve.

Divulguer d’emblée évite surtout des complications après la vente: un problème déclaré et documenté est connu de l’acheteur, qui ne pourra pas l’invoquer comme vice caché (article 1726 du Code civil du Québec).

Vous pensez à vendre? L’évaluation de marché est gratuite et sans engagement. Demandez-la ici pour savoir ce que vaut votre propriété dans le marché actuel.

Georges Matar

Courtier Immobilier Résidentiel · RE/MAX DU CARTIER INC.

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